Ultimo aggiornamento il 5 gennaio 2017 da Freddy GC

I clienti e gli scrittori hanno spesso ottimi rapporti. I clienti vogliono un buon lavoro per commercializzare il loro prodotto o servizio e gli scrittori sono desiderosi di fornire.

Ma come dovrebbero trattare gli scrittori con i clienti che non sono i migliori nel pagare in tempo?

Per gli scrittori che cercano di stare al passo con i loro conti, capire come addebitare un cliente - ed essere pagati - è essenziale.

Come assicurarti che i tuoi clienti di blog paghino in tempo

qui ci sono otto suggerimenti da considerare quando si cerca di mantenere il flusso di cassa di uno scrittore in nero.

1. Prendere i clienti problematici solo come ultima risorsa

Mentre molte persone tendono a vedere questo come buon senso, quegli stessi individui spesso dimenticano immediatamente questo principio una volta che un cliente è disposto a metterli al lavoro.

I clienti problematici si presentano in molte forme. C'è il penny-pincher, che cerca di spremere fino all'ultima goccia di denaro dai propri lavoratori nel sacro nome della linea di fondo.

Il brontolone tende ad essere totalmente insoddisfatto di ogni lavoro posto davanti a loro e non dimentica i disorganizzati, che impiegano una quantità di tempo irragionevole per tornare alle preoccupazioni, soprattutto quando si separano dai soldi.

A volte semplicemente non è possibile licenziare i client che richiedono un'elevata manutenzione. A volte i soldi parlano così forte che soffoca tutto il resto. Ogni volta che si presenta questo problema, concentrati sul rimediare dove manca al cliente.

Penny-pincher? Aiutali a vedere il valore del servizio fornito.

Disorganizzato? Stabilisci dei confini chiari.

Scontroso? Riduci le conversazioni al minimo rispettoso.

Se uno scrittore trova solo clienti problematici, è meglio rivedere le proprie strategie per cercare clienti fedeli. Mi creda; sono là fuori.

2. Mantieni le fatture semplici, stupide.

C'è mai un punto in cui il file BACIO principio non funziona?

Una delle chiavi per una fatturazione di successo è assicurarsi che entrambe le parti siano totalmente consapevoli di ciò che è necessario per effettuare una transazione senza soluzione di continuità tra cliente e fornitore.

C'è una scadenza specifica per il completamento del blog? E il pagamento? Queste due possono essere le parti più importanti del contratto inizialmente, ma ci sono molte altre preoccupazioni contrattuali oltre a queste due.

Alcune aziende necessitano della fatturazione di determinate persone o reparti anziché dell'azienda nel suo insieme. Quando imposti le condizioni iniziali, assicurati che chiunque stia pagando il conto sia ben consapevole di quando arriverà.

Mantieni tutte le parti responsabili al corrente tramite e-mail o anche una semplice teleconferenza all'inizio in modo che tutte le parti coinvolte siano sulla stessa pagina.

I clienti non dovrebbero avere bisogno di un avvocato (o di un traduttore) che dica loro cosa dice il contratto. Spiegalo per loro in termini che tutti capiscano chiaramente.

Non dovrebbe inoltre essere necessario verbalizzare continuamente i dettagli del contratto tramite telefonate settimanali o e-mail. Se uno scrittore prevede di addebitare una tariffa fissa, per parola o anche per ora, scrivila nel contratto. Nessuna ipotesi.

Una volta fatturati, assicurati che gli elementi pubblicitari e il totale corrispondano all'importo originale firmato o che siano presenti documenti per eseguire il backup di eventuali modifiche rispetto a quanto inizialmente approvato.

I clienti odiano le sorprese, soprattutto quando superano il budget assegnato. Assicurati di indicare chiaramente nel contratto eventuali costi aggiuntivi quando il pagamento non viene ricevuto in tempo.

3. Semplifica il pagamento da parte dei clienti

La fatturazione può spesso essere un problema di apatia generale da parte del cliente. Porta i clienti saldamente nel 21 ° secolo con la fatturazione online in cui i clienti possono vedere tutte le loro fatture, sia passate che presenti. Non più "Non ho mai ricevuto la tua fattura!"

ZipBooks è uno di questi strumenti che offre questi servizi e poi alcuni, il tutto gratuitamente. Gli scrittori possono personalizzare e personalizzare le fatture per ogni particolare cliente o persino ricevere un anticipo su una fattura prevista in futuro.

I clienti spesso hanno un metodo di pagamento preferito. Che si tratti di una carta di credito, di Google Wallet o anche di un assegno, lascia che il denaro fluisca, purché il denaro arrivi in ​​tempo.

Per i clienti che lottano per tenere il passo con le fatture nel loro metodo di pagamento preferito, suggerisci qualcosa di diverso per aiutare a colmare il divario di pagamento.

4. Ottieni il digitale

Sebbene dare ai clienti un certo margine di manovra su come pagare sia un buon modo per creare fiducia, dai ai veterani una piccola spinta nella giusta direzione: passa al digitale.

Lascia che l'assegno cartaceo muoia con cimeli come il telegramma, giacche con paillettes e punte glassate. Entra nel mondo senza carta e inizia a risparmiare tempo e denaro.

Diamine, gli scrittori possono anche essere attenti all'ambiente allo stesso tempo. Vinci, vinci e vinci.

5. Parla a bassa voce e addebita un grosso deposito

Se uno scrittore pensa per un momento che il cliente sospenderà il pagamento come un modo per mungere più lavoro dallo scrittore, prendi un po 'di soldi in anticipo.

Un deposito è un elemento di leva che dovrebbe entrare in ogni discussione. Non è sempre la cosa più comoda da tirare fuori, ma è meglio per uno scrittore avere un'interazione leggermente imbarazzante all'inizio invece di andarsene senza niente dopo ore di lavoro.

6. Non togliere mai dal tavolo le commissioni in ritardo

Ecco un concetto legale che mi piace: solo perché non ho addebitato una commissione per il ritardo una volta, non significa che non posso su progetti futuri.

Quando si tratta di clienti che sono un po 'lenti nel reparto pagamenti, la minaccia incombente di una commissione in ritardo può essere solo il pick up necessario per farli pagare in tempo.

7. Le fatture in formato morso rendono il pagamento più digeribile

Non aspettare fino alla fine di un grande progetto per inviare una fattura a meno che tu non voglia dare ai tuoi clienti il ​​bruciore di stomaco. Suddividere le fatture in pagamenti mensili o per determinati traguardi è un ottimo modo per ridurre le dimensioni delle porzioni, trasformando un grande pagamento futuro in pagamenti più gestibili nel tempo.

È probabile che si preoccuperanno del flusso di cassa tanto quanto te. Sai, fai agli altri ... e tutto il resto.

8. Spostare i client regolari in Retainer

Sai di essere un cliente stimato e fidato quando qualcuno ti permetterà di aprire un conto prima di chiedere il pagamento alla fine della serata, ed è ora di capovolgere il copione. I fornitori affidabili possono essere pagati in anticipo per il lavoro che faranno in futuro.

Si chiama fermo. Gli avvocati lo fanno, quindi perché non dovresti? Entrate ricorrenti è sempre l'obiettivo e spostare un cliente in un fermo ti mette sul percorso in cui il tuo cliente si abitua a pagarti prima che tu faccia il lavoro.

Tutto sommato, un approccio coerente è ciò che manterrà il rubinetto di cassa. Sia che si tratti di concentrarsi sull'ottenere e mantenere i migliori clienti, inviare fatture più piccole o semplicemente passare al digitale, ci sono molti modi in cui gli scrittori possono assicurarsi che i clienti lo siano mantenendo la loro parte del patto.

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Come assicurarti che i tuoi clienti di blog paghino in tempo by