Atualizado pela última vez em 26 de fevereiro de 2018 por Freddy GC

Para a maioria das organizações B2B e B2C, a geração de leads é um mecanismo que impulsiona o ROI (retorno sobre o investimento).

Uma pesquisa conduzida pela Ascend2 concluiu que melhorar o número + qualidade de leads e gerar a receita de vendas são os objetivos principais de qualquer programa de geração de leads.

Para provedores de serviços de SEO, o primeiro passo para adquirir qualquer novo cliente é convencê-los a realizar sua campanha de SEO.

Como transformar relatórios de auditoria de SEO em máquinas de geração de leads (para provedores de serviços de SEO)

Como seus serviços de SEO podem conseguir uma nova base de clientes e um ROI mais alto?

Você precisa ter habilidades fortes sobre o domínio e a indústria do cliente, mas não é o suficiente.

Você também deve ter habilidade de vendas para conseguir novos contratos de SEO.

Como as agências de SEO e freelancers podem realizar auditorias de SEO?

Auditorias mais fortes causam impacto.

Eles realmente querem.

Os clientes querem ter certeza de que você tem uma visão, uma abordagem agressiva e, o mais importante, a compreensão de SEO moderno e algoritmos de pesquisa.

E, Auditoria de SEO é a fase em que você pode deslumbrar os representantes de negócios com seu conhecimento, apresentação, poder visionário e um plano de jogo de SEO repleto de ação.

A maioria das agências oferece auditoria de SEO gratuita, agindo como um canal de assistente de conversão para elas.

Auditoria do site


Dois casos são muito comuns:

1 - Ou eles integram uma API de aplicativo de auditor de site.

Eles permitem que os visitantes vejam instantaneamente o relatório de auditoria com base em seu determinado site.

WooRank LeadGen Widget faz um ótimo trabalho aqui.

Com este widget, você poderá incorporar a barra WooRank ao seu site.

Quando os visitantes executam o auditor com suas informações, você obterá os detalhes dos visitantes em sua caixa de entrada e poderá iniciar instantaneamente a conversa com eles.

2 - Eles não usam API e mais tarde entrarão em contato com o cliente em potencial com o relatório de auditoria de SEO.


Em ambos os casos, eles parecem ter 2 objetivos óbvios em sua mente:

#uma) Eles querem fechar o negócio o mais rápido possível.

#b) Eles também estão construindo sua lista de e-mail simultaneamente. Mais tarde, eles enviarão seu boletim promocional em tempo hábil.

Embora todos possam usar relatórios automatizados para galvanizar os clientes, é muito melhor adicionar seu esforço para dar-lhes mais peso.

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O papel das auditorias de SEO

Você vai enviar o novo relatório para seus clientes em potencial?

Bem, ele deve apontar claramente por que um site específico não está se classificando bem e o que deve ser feito para corrigi-lo.

A otimização técnica de SEO está, sem dúvida, no topo do jogo.

Melhorar as tags de título e descrição (de acordo com o conjunto de termos de pesquisa benéficos), acelerando o site (com a correção de todas as considerações fornecidas por GTMetrix, Google Page Speed Ferramenta do desenvolvedor e Ferramenta Pingdom), e melhorar o perfil do link de entrada são coisas importantes.

Mas é o suficiente para ser classificado?

Depois de começar a otimizar o site após receber o pedido, você conseguiria obter boas classificações depois de corrigir tudo?

Eu acho que não.

Portanto, o que quer que seja necessário para obter classificações dominantes nos mecanismos de pesquisa, mencione-os todos aqui, em sua auditoria de SEO.

Isso é o que é necessário no estágio inicial!

Seu escopo de trabalho na campanha de SEO, suas promessas de classificação, estimativas de tráfego orgânico e geração de leads dependerão completamente de suas descobertas nesta seção de auditoria.

Assim, a fase de auditoria de SEO não é apenas para adquirir novos clientes, mas também para retenção de clientes.

PRO TIP - Você deveria pedir por Google Search Console, Google Analyticse Bing Webmaster Tools acesso antes de realizar auditorias de SEO do site.

Os ingredientes das auditorias de SEO

O WooRank é muito útil com uma forte lista de verificação dos aspectos técnicos do site e das considerações de SEO.

Corri Site de eShine Marketing no auditor WooRank e consulte o relatório detalhado para o nível de otimização de SEO: https://www.woorank.com/en/www/eshinemarketing.com

O relatório PDF gerado inclui todos os aspectos técnicos de SEO e o relatório em si tem uma aparência bonita.

Ele tem uma verificação em Meta de título e descrição, Robots.txt, Sitemap XML, Tags de título, versão canônica, nível de consistência de palavra-chave, usabilidade móvel e insights de velocidade, arquitetura de URL, verificação de Flash / Frames, contador de backlink e muito mais.

Fale sobre metas - classificações e tráfego orgânico

Informações do Google Search Console

Você tem acesso ao Google Search Console e ao Analytics, certo?

Você pode ver facilmente o número de cliques, impressões, classificações médias de pesquisa e a taxa de CTR para vários termos de pesquisa.

Escolha os melhores termos de pesquisa de marca + sem marca lucrativos e mostre suas estatísticas (o volume de pesquisa, métricas de dificuldade de palavras-chave e classificações atuais) para eles.

PRO TIP - Contar apenas com a ferramenta de planejamento de palavras-chave do Google Adwords pode deixá-lo trabalhando com toneladas de termos de pesquisa altamente competitivos. Comece a explorar palavras-chave com Keyword Tool.io, MOZ keyword tool e WooRank.

Acesse o site como um Maven

Não termine sua auditoria apenas com densidade de palavras-chave, otimização de meta tags e resolução de WWW.

Comece a abraçar análises técnicas detalhadas de SEO!

  • Seus arquivos JS, HTML e CSS são compactos?
  • Os arquivos de terceiros podem ser rastreados pelos mecanismos de pesquisa?
  • O Google pode renderizar páginas da web totalmente, não parcialmente?
  • O site está seguindo a arquitetura SILO SEO?
  • O site atende a todos os critérios de visibilidade para celular?

Renderização do Google

Detalhe seu relatório com todas essas questões e o raciocínio adequado para otimizar.

Soluções para construção de alta relevância de palavras-chave

Como você planeja justificar a relevância e a densidade das palavras-chave em páginas da web direcionadas?

Qual será o conteúdo principal + conteúdo secundário?

Testemunhos + Texto da barra lateral direita os ajudaria?

O que quer que você recomende, sempre forneça um raciocínio real por trás de suas ações.

Isso os ajudará a entender a necessidade e as recomendações fornecidas por você.

Vinculando Domínios

 

@JohnMu resposta

Não é surpreendente se John Mueller teria respondido!

Mas se analisarmos os resultados da classificação superior no Google para termos de pesquisa altamente competitivos, veremos que os domínios da classificação superior têm um perfil de link altamente otimizado.

Precisamos de links para ter uma classificação mais alta, realmente!

Verifique o perfil do link do site - domínios de referência, âncoras, diversidade de links e contagem de SPAM - tudo.

Diferencie links positivos naturais de links ruins, que podem prejudicar a classificação do site nos mecanismos de pesquisa.

Para você

Tudo que você precisa fazer é marcar todas as coisas necessárias a serem feitas.

Esse é o escopo de trabalho no qual você trabalhará se você e o cliente concordarem em trabalhar juntos.

Se você tiver mais alguma coisa a acrescentar a este artigo ou tiver alguma opinião que gostaria de compartilhar, faça-o na seção de comentários abaixo. Adoraríamos ouvir de você.


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