Atualizado pela última vez em 16 de outubro de 2017 por Freddy GC

Quando alguém fala sobre influenciadores, você pode imaginar as pessoas como Huda Kattan - cuja conta no Instagram tem mais de 20 milhões de seguidores e ganha cerca de US $ 18,000 para cada postagem patrocinada que ela faz.

Para uma pequena empresa, esses influenciadores tradicionais estão fora de alcance.

Isso é uma pena, pois as empresas fazem $ 6.50 para cada dólar colocado na estratégia de influenciador, e 22% das empresas dizem que é a escolha principal para o método de aquisição de clientes de crescimento mais rápido.

Apenas, os influenciadores não estão mais fora do alcance das pequenas empresas. Você pode não conseguir contratar os serviços da Sra. Kattan, mas existem muitos microinfluenciadores por aí.

Esses são influenciadores que não alcançam 20 milhões de pessoas, mas têm entre 1,000 e 10,000 seguidores.

Não apenas o público menor significa que o custo é muito menor, mas os influenciadores com um público pequeno, mas fiel, têm muito mais interação com seu público.

Influenciadores com um público de 30,000 ou menos são 6.7 vezes mais eficiente em obter engajamento e são apreciados 5 vezes mais e comentou 13 vezes mais do que influenciadores com um público maior.

Portanto, os microinfluenciadores não são apenas mais acessíveis, mas também oferecem melhor valor para pequenas empresas que desejam usar uma estratégia de influenciador.

Então, como você vai usar um influenciador?

Usando um microinfluenciador para sua pequena empresa

Escolha sua plataforma

Em primeiro lugar, você deve considerar sua plataforma.

Embora você possa pensar nas pessoas no Instagram ou no YouTube ao lidar com influenciadores, mais de um terço das empresas pensa que os blogs são a forma mais eficaz de marketing de influenciador, seguido pelo YouTube em um em cinco - enquanto YouTube, Instagram e Twitter empatam em 6 %.

As pessoas que escrevem são valorizadas acima das que criam conteúdo visual.

Por que isso?

Pense nas pessoas que você segue no Facebook ou em um blog que lê com frequência - especialmente se essa pessoa tiver menos de 10,000 seguidores.

Se eles começassem a recomendar um produto, você aceitaria muito mais prontamente isso como uma recomendação genuína do que se visse esse produto em um anúncio, ou mesmo mencionado no meio de um vídeo do YouTube.

A mídia social tem tudo a ver com fazer conexões genuínas, e a estratégia do influenciador pega carona naqueles que já fizeram conexões genuínas.

Se você for cuidadoso ao escolher sua plataforma e seu influenciador, você poderá realmente atingir seu público em um nível genuíno.

Você precisa ter certeza de que seu produto ou serviço corresponde ao que o influenciador está produzindo.

Se você está vendendo uma nova marca de roupas infantis éticas, um blog escrito por uma mãe pode ser uma ótima combinação - mas se você quer ir para um grupo demográfico mais jovem, então você pode considerar uma jovem mãe que tenha seguidores no Instagram.

A escolha do seu influenciador depende do seu produto e da sua marca, mas também do seu público-alvo.

Descubra onde está a atenção do seu público e concentre-se aí.

Então, como você encontra influenciadores?

Abordagem direta ou fornecedores?

Se você é uma pequena empresa, talvez já tenha encontrado influenciadores sem saber.

Ao pesquisar seu setor e mercado, você já pode estar olhando blogs e seguindo pessoas nas redes sociais que falam com seu público.

Eles podem até estar seguindo você.

Não há nada que o impeça de abordar essas pessoas diretamente.

Eles podem já estar inscritos com um fornecedor ou ter representação e, se for esse o caso, irão apontá-lo nessa direção. Eles podem estar dispostos a negociar diretamente com você, para evitar o pagamento de comissão.

Eles podem não ter qualquer representação - afinal, alguém com mil seguidores pode não pensar que eles são um influenciador.

Nesse caso, você pode obter o apoio deles com uma taxa reduzida ou até mesmo fornecendo produtos gratuitos para revisão - especialmente se eles corresponderem à sua empresa.

Apoiar um influenciador desde o início também pode ajudar a desenvolver um relacionamento forte e leal entre você, o influenciador e seu crescente público.

Se você não deseja entrar em contato com um influenciador diretamente, existem muitos serviços disponíveis.

Nenhum fornecedor de marketing influenciador dominou a indústria, e há mais de um cem vendedores disponíveis em cinco setores.

Alguns deles oferecem uma ampla variedade, enquanto outros oferecem serviços específicos do setor.

Navegue e encontre o que é certo para você. Mesmo que você planeje abordar influenciadores diretamente, olhar esses sites pode lhe dar uma ideia da taxa de mercado.

Você também pode usar sites de descoberta de influenciadores para encontrar influenciadores apropriados para sua marca.

Que outras vantagens os influenciadores têm?

Fique de olho no conteúdo

Para pequenas empresas, uma das melhores partes do uso de influenciadores é que eles criam seu próprio conteúdo.

Esse é o conteúdo para o qual você pode criar um link em suas próprias páginas de mídia social, ou mesmo usar partes de em sua própria cópia - ou republicar seus blogs em seu site (com a permissão deles).

Isso não só pode ajudar no seu SEO, mas também significa que você tem acesso a conteúdo que atrai diretamente seu público, sem o custo adicional de obter conteúdo criado por uma agência externa.

Embora você queira controlar o que é dito sobre o seu produto, quando você permite que os influenciadores promovam seu produto à sua própria maneira, é mais provável que se conecte com o público deles (e com o seu).

Quanto mais você pesquisa e analisa um influenciador, maior a probabilidade de seu conteúdo corresponder aos valores de sua marca. Quanto menos influência direta você tiver, mais genérica será a mensagem.

Quando você está procurando influenciadores para representar sua marca, veja quais lições você pode aprender com eles ao representar sua marca.

Se você vende produtos de beleza e está assistindo a muitos vídeos de tutoriais de maquiagem, talvez deva considerar fazer seus próprios tutoriais de maquiagem.

Se você perceber que há conteúdo que grande parte do seu público consome, tente fazer esse conteúdo você mesmo. Com bastante pesquisa e esforço - você pode se tornar seu próprio influenciador.

Por que as pequenas empresas devem usar influenciadores

Os influenciadores estão se tornando uma parte importante da estratégia de marketing de mídia social, pois já conseguiram fazer o que o marketing de mídia social se propõe a fazer.

Eles criaram e desenvolveram um público orgânico que está envolvido com o conteúdo que produzem.

Selecionada com cuidado, a voz deles pode ajudar a amplificar a sua própria - e torná-lo parte dessa comunidade, em vez de uma marca que fica fora dela.

É propaganda boca a boca de alguém em quem o público já confia - e, como tal, é muito poderosa.  

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Zachary Jarvis é um profissional de marketing digital com uma coisa em mente: Resultados.
Sem inspiração pela conversa interminável de "métricas de vaidade" no mundo do marketing digital, Magnata foi fundada - a agência de marketing 'Social-First'.

Na ocasião muito rara ele não está assistindo Filhos e Enteados em seu tempo livre - você encontrará Zachary no meio das plataformas sociais, aprendendo o que nos motiva. Isso é impulsionado por um fascínio (talvez uma leve obsessão ...) com as tendências do mercado e comportamentos do consumidor