Huling nai-update noong Pebrero 5, 2023 ni Freddy GC

Kapag may nag-uusap tungkol sa mga influencer, maaari mong isipin na gusto ng mga tao Huda Kattan – na ang Instagram account ay mayroong higit sa 20 milyong tagasunod, at nakakakuha ng humigit-kumulang $18,000 para sa bawat naka-sponsor na post na kanyang ginagawa.

Para sa isang maliit na negosyo, ang mga tradisyunal na influencer na ito ay hindi maabot.

Ito ay isang kahihiyan, tulad ng ginagawa ng mga negosyo $6.50 para sa bawat dolyar ilagay sa diskarte sa influencer, at 22% ng mga negosyo ang nagsasabi na ito ang kanilang nangungunang pinili para sa pinakamabilis na lumalagong paraan ng pagkuha ng customer.

Kaya lang, ang mga influencer ay hindi na maabot ng maliliit na negosyo. Maaaring hindi mo makuha ang mga serbisyo ni Ms. Kattan, ngunit maraming micro-influencers doon.

Ito ang mga influencer na hindi umaabot sa 20 milyong tao, ngunit may sumusunod sa pagitan ng 1,000 at 10,000.

Ang mas maliit na audience ay nangangahulugan na ang gastos ay mas mababa, ang mga influencer na may maliit ngunit tapat na sumusunod ay may higit na pakikipag-ugnayan sa kanilang audience.

Ang mga influencer na may audience na 30,000 o mas mababa ay 6.7 beses na mas mahusay sa pagkuha ng pakikipag-ugnayan, at nagustuhan 5 beses pa at nagkomento ng 13 beses pa kaysa sa mga influencer na may mas malaking audience.

Kaya hindi lamang mas abot-kaya ang mga micro-influencer, nag-aalok din sila ng mas magandang halaga para sa maliliit na negosyo na gustong gumamit ng diskarte sa influencer.

Kaya paano mo gagamitin ang isang influencer?

Paggamit ng Micro-Influencer Para sa Iyong Maliit na Negosyo

Piliin ang iyong platform

Una, dapat mong isaalang-alang ang iyong platform.

Bagama't maaari mong isipin ang tungkol sa mga tao sa Instagram o YouTube kapag nakikitungo sa mga influencer, higit sa ikatlong bahagi ng mga negosyo ang nag-iisip na ang mga blog ang pinakaepektibong paraan ng influencer marketing, na sinusundan ng YouTube sa isa sa lima - habang ang YouTube, Instagram at Twitter ay lahat ay nagtabla sa 6%.

Ang mga taong nagsusulat ay pinahahalagahan kaysa sa mga gumagawa ng visual na nilalaman.

Bakit na?

Isipin ang mga taong sinusubaybayan mo sa Facebook, o a blog na nabasa mo pare-pareho - lalo na kung ang taong iyon ay may mas mababa sa 10,000 mga tagasunod.

Kung nagsimula silang magrekomenda ng isang produkto, mas madali mong tatanggapin iyon bilang isang tunay na rekomendasyon kaysa kung nakita mo ang produktong iyon sa isang advert, o kahit na binanggit sa gitna ng isang video sa YouTube.

social media ay tungkol sa paggawa tunay na koneksyon, at ang diskarte ng influencer ay nagpiggyback sa mga nakagawa na ng mga tunay na koneksyon.

Kung maingat ka sa pagpili ng iyong platform, at sa iyong influencer – maaabot mo talaga ang iyong audience sa isang tunay na antas.

Kailangan mong tiyakin na ang iyong produkto o serbisyo ay tumutugma sa kung ano ang ginagawa ng influencer.

Kung nagbebenta ka ng bagong tatak ng mga etikal na damit ng mga bata, kung gayon ang isang blog na isinulat ng isang ina ay maaaring maging isang mahusay na tugma - ngunit kung gusto mong pumunta para sa isang mas batang demograpiko, maaari mong isaalang-alang ang isang batang ina na may sumusunod sa Instagram.

Ang pagpili sa iyong influencer ay nakadepende sa iyong produkto at sa iyong brand ngunit gayundin sa iyong nilalayong madla.

Hanapin kung nasaan ang atensyon ng iyong madla, at ituon ang iyong atensyon doon.

Kaya, paano ka makakahanap ng mga influencer?

Direktang diskarte o vendor?

Kung ikaw ay isang maliit na negosyo, maaaring nakahanap ka na ng mga influencer nang hindi mo nalalaman.

Sa pagsasaliksik sa iyong industriya at marketplace, maaaring tumitingin ka na sa mga blog at sumusunod sa mga tao social media na nagsasalita sa iyong madla.

Baka sinusundan ka pa nila.

Walang pumipigil sa iyo na direktang lumapit sa mga taong iyon.

Maaaring naka-sign up na sila sa isang vendor o may representasyon, at ituturo ka nila sa direksyong iyon kung ganoon ang sitwasyon. Maaaring handa silang makipag-ugnayan sa iyo nang direkta, upang maiwasan ang pagbabayad ng komisyon.

Maaaring wala silang anumang representasyon - pagkatapos ng lahat, maaaring hindi isipin ng isang taong may isang libong tagasunod na sila ay isang influencer.

Sa ganoong sitwasyon, maaari mong makuha ang kanilang suporta sa isang pinababang rate, o kahit na sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga libreng produkto para sa pagsusuri - lalo na kung ang mga ito ay isang magandang tugma sa iyong negosyo.

Ang pagsuporta sa isang influencer nang maaga ay makakatulong din sa pagbuo ng isang matatag at tapat na relasyon sa pagitan mo, ng influencer at ng kanilang dumaraming audience.

Kung ayaw mong direktang makipag-ugnayan sa isang influencer, maraming serbisyong available.

Walang sinumang influencer marketing vendor ang nangibabaw sa industriya, at mayroong higit sa isang daang nagtitinda magagamit sa limang sektor.

Ang ilan sa mga ito ay nag-aalok ng malawak na hanay, habang ang iba ay nag-aalok ng mga serbisyong partikular sa industriya.

Mag-browse sa paligid at hanapin ang isa na tama para sa iyo. Kahit na plano mong direktang lumapit sa mga influencer, ang pagtingin sa mga site na ito ay maaaring magbigay sa iyo ng ideya ng rate ng merkado.

Maaari ka ring gumamit ng mga influencer discovery na site para maghanap ng mga influencer na naaangkop sa iyong brand.

Ano ang iba pang mga pakinabang ng mga influencer?

Panatilihin ang malapit na mata sa nilalaman

Para sa maliit na negosyo, isa sa mga pinakamagandang bahagi ng paggamit ng mga influencer ay ang paggawa nila ng sarili nilang content.

Ito ay nilalaman na maaari mong i-link sa iyong sarili social media mga pahina, o kahit na gumamit ng mga bahagi ng sa iyong sariling kopya – o muling i-publish ang kanilang mga blog sa iyong site (nang may pahintulot nila).

Hindi lamang ito makakatulong sa iyong SEO, nangangahulugan ito na mayroon kang access sa nilalaman na direktang nakakaakit sa iyong madla nang walang karagdagang gastos sa pagkuha ng nilalamang nilikha ng isang ahensya sa labas.

Bagama't gusto mong kontrolin kung ano ang sinasabi tungkol sa iyong produkto, kapag pinahintulutan mo ang mga influencer na i-promote ang iyong produkto sa kanilang sariling paraan, mas malamang na kumonekta ito sa kanilang (at sa iyong) audience.

Kapag mas nagsasaliksik at nagpapasuri ka sa isang influencer, mas malamang na tutugma ang kanilang content sa mga value ng iyong brand. Kung hindi gaanong direktang impluwensya ang mayroon ka, mas malamang na maging generic ang pagmemensahe.

Kapag tumitingin ka sa mga influencer para kumatawan sa iyong brand, tingnan kung anong mga aral ang matututuhan mo mula sa kanila sa pagre-represent sa iyong brand mismo.

Kung nagbebenta ka ng mga produktong pampaganda, at tumitingin ka sa maraming video ng makeup tutorial, marahil ay dapat mong isaalang-alang ang paggawa ng sarili mong mga tutorial sa makeup.

Kung nakikita mong may content na natutunaw ng marami sa iyong audience, subukang gawin ang content na iyon nang mag-isa. Sa sapat na pananaliksik at pagsisikap - maaari kang maging iyong sariling influencer.

Bakit dapat gumamit ng mga influencer ang maliliit na negosyo

Ang mga influencer ay nagiging mahalagang bahagi ng social media diskarte sa marketing dahil nagtagumpay na sila sa kung ano ang itinakda ng marketing sa social media.

---

---

Sila ay nag-alaga at lumaki ng isang organic na madla na nakikibahagi sa nilalaman gumagawa sila.

Maingat na pinili, makakatulong ang kanilang boses na palakasin ang sarili mo – at gawin kang bahagi ng komunidad na iyon, sa halip na isang brand na nasa labas nito.

Ito ay salita sa bibig na pag-advertise mula sa isang taong pinagkakatiwalaan na ng madla – at dahil dito ay napakalakas.  

_________________________________________________________________________________

Si Zachary Jarvis ay isang Digital na nagmemerkado na may isang bagay sa kanyang isip: Resulta.
Walang inspirasyon sa walang katapusang usapan tungkol sa 'vanity metrics' sa mundo ng digital marketing, Magnate ay itinatag – ang 'Social-First' na ahensya sa marketing.

Sa napakabihirang pagkakataon ay hindi siya nanonood Step Brothers sa kanyang mga bakanteng oras – makikita mo si Zachary sa makapal na mga social platform, na natututo kung ano ang nakakaakit sa amin. Ito ay hinihimok ng isang pagkahumaling (marahil isang bahagyang pagkahumaling…) sa mga uso sa merkado at pag-uugali ng mga mamimili