上次更新时间:5年2017月XNUMX日,发布者: 弗雷迪GC

运营电子商务网站可能会充满挑战,尤其是随着其他在线商店竞争的加剧。

如果您不从竞争中脱颖而出,并有效地推销您的业务,那么几乎可以保证失败。

因此,您应该认真对待电子商务业务,并开始执行将成功的电子商务网站推向顶端的策略。

您还应该避免使大多数电子商务网站失败的错误。

以下是一些应避免的错误:

没有定义的目标受众

在当前的业务环境中,品味和喜好决定了消费者购买什么商品,而不是根据需求决定了什么,因此,无法确定目标受众可能对业务成功至关重要。

并非每个人都是您的客户。 您需要了解理想客户的人口统计和心理特征。

在没有明确定义受众的情况下,您的市场营销活动将成败之举,因为它们的目标人群是普通大众,而不是预定的潜在客户。

了解您的听众始于创建购买者角色。 您可以通过设置一个 客户头像.

客户头像是您要从在线商店购买的受众的详细描述。您希望捕获有关此人的尽可能多的详细信息:

  • 他/她叫什么名字?
  • 他(她)多大了?
  • 他做什么工作?
  • 他/她是单身还是已婚?
  • 他/她的希望,恐惧和梦想是什么?

一旦您找到了这个人,就可以针对他/她量身定制所有营销。

您正在出售人们不需要的产品

重要的是,您必须准确了解客户的需求并制定独特的销售主张。

独特的销售主张是使您的品牌和产品与竞争对手脱颖而出的原因。

没有USP,您就没有任何东西可以促进差异化。

“努力定义自己独特卖点的企业主就是不会长期从事业务的企业主,” 说提升者 关于开发USP。 “客户需求和购买习惯会随着时间而改变。 始终与他们在社交媒体以及其他地方进行的对话保持同步。 永远不要以为自己知道他们的需求,”

缺乏定义明确的品牌

您的客户每天都会受到成千上万条营销信息的轰炸。

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要在如此嘈杂的环境中取得成功,就必须与客户和潜在客户取得“最重要的”状态。

这需要强大的品牌战略。 品牌至关重要 因为它会影响客户如何看待您以及您的产品或服务。

优秀的品牌可以使您与竞争对手区分开来,并告诉您的客户与公司打交道时的期望。 这是您理想和标准的承诺。

品牌建设始于能够有效地传达您的价值主张。 当然,您必须提供一些有价值的东西。

您应该多加思考如何传达您的价值主张。 应始终保持一致,并以与您的听众联系的方式进行。

专注于一个平台

在一个平台上托管您的电子商务网站是理想的选择。 您可以选择Shopify,Volusion或BigCommerce之类的平台。

您不应该依靠一种平台来推广您的产品。

您可以使用社交媒体平台来推广您的产品并推广您的品牌。 社交媒体非常庞大,您可以快速吸引对您的产品感兴趣的人。

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您还可以使用诸如内容营销,电子邮件营销,参与行业讨论区和论坛以及付费广告之类的策略来推广您的产品和品牌。

不建立电子邮件列表

电子商务站点是在线业务,电子邮件营销现在可以在网络上运行。 掌握电子邮件营销的公司正在将其杀死。

电子邮件营销可让您在适当的时间向目标受众发送有针对性的营销信息。 它很便宜而且很方便。

首先要做的是开始建立电子邮件列表。 开始收集电子邮件地址的最简单方法是推广免费要约,并向潜在客户免费提供有价值的要约,以换取电子邮件地址。

电子邮件营销涉及与客户建立关系。 您必须负责,并且只发送对您的列表有价值的消息。

总结

您可以通过实施这些策略来增强电子商务网站的销售。

将成功的企业与陷入困境的同行区分开来的一件事是执行获胜策略的能力。

这些策略几乎适用于所有电子商务站点。 试试看,您将开始看到一些结果。

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